如何利用百度推广搜索再营销工具解决营销困境

本文将结合四步法"专、提、锁、价"详细讲述如何利用百度竞价推广搜索再营销工具解决客户营销困境,“四步法”SOP流程图如下:

搜索再营销工具四部法流程

1.“专”:专项计划的建立

为了更好的了解和观察使用百度竞价推广搜索再营销工具中产品的数据变化,更好的对搜索再营销投放进行优化管理,对所选的试点客户,建立了搜索再营销专项计划进行投放。

2.“提”:行业大类词的选取

2.1行业大类词概念

所谓行业大类词,是指关键词能表达用户需求,并能够覆盖包括客户产品上下游产业链的关键词。

例如:

用户产品:太阳能路灯,行业大类词:路灯,市政照明,市政工程,灯,照明设施。

用户产品:XX核桃苗,行业大类词:苗木,创业项目,种植,树苗,核桃。

2.2行业大类词选取方法及示例

A:搜索词报告筛选法

B:百度统计选取法

C:百度搜索框下拉词法

D:百度相关搜索法

E:关键词规划工具提交法

D:网站产品目录挖掘法

以下为每个方法的具体示例:

A:搜索词报告筛选法

选取百度竞价推广账户中一定时期的搜索词报告,从搜索词栏目中筛选网民搜索过的行业大类词。

B:百度统计选取法

通过百度统计工具的来源分析板块的搜索词分析报告,可以从中看到网民是通过什么关键词进入到客户网站,从这些搜索词中筛选出优质的行业大类词。

C:百度搜索框下拉词法

通过在百度搜索框中,搜索产品词,在搜索框下拉框中会出现最近相关的一些网民热搜词,可以以此筛选出行业大类词。

D:百度相关搜索法

通过百度搜索框搜索具体产品词,在搜索页面最底部,会有部分搜索相关词,代表着关注该产品的意向客户的其他搜索行为,可以以此筛选出行业大类词。

E:关键词规划工具提交法

凤巢系统后台的工具中心里,关键词规划工具,可以根据搜索所购买的关键词,搜索词,智能推荐相关关键词,并可以预估出该关键词的日均搜索量,从中可以筛选出优质的行业大类词。

D:网站产品目录挖掘法

通过客户网站中的产品目录,筛选出优质的产品词,行业大类词。

3.“锁”:搜索再营销人群的锁定

3.1锁定人群范围

A:页面转化锁定法

B:关键词锁定法

C:竞品锁定法

以下为每种方法的具体阐述:

A:页面转化锁定法

即通过在百度统计后台,根据客户的效果评估方式,设置页面转化目标,通过此锁定相关目标人群。建议页面转化目标设置“产品详情”“联系我们”等有具体指向性的页面。

B:关键词锁定法

通过锁定关键词,针对此前搜索过相关关键词的目标客户,以此圈定目标人群

注:建议锁定客户目前账户高消费关键词,以便覆盖更多意向客户。

C:竞品锁定法

通过设置关注过同行信息的行为,锁定相关目标人群

3.2锁定周期设置

根据锁定的目标人群进行再营销推广的投放,由于网民的决策周期不同,建议根据客户的行业设置不同时长的锁定周期设置.

如决策周期短的行业:本地生活类客户,建议设置7天的锁定周期。

如决策周期长的行业:机械类客户,建议设置30天的锁定周期。

4.“价”:保证高竞争力的利器

在试点客户中,发现有部分客户在使用搜索再营销工具后,专项计划展现和点击还是偏少,经过分析以及与客户的沟通发现,虽然通过搜索再营销工具,能够精准的锁定目前客户进行精准投放,但由二级城市客户自身实力较弱,资金有限,在流量竞争方面属于保守状态。出价相对较低,导致展现位置不能很好的引起网民关注。

据百度热力度的网民点击图分析,网民更关注于排名靠前的商家,为了更好的吸引目标客户的关注,以便获得更多转化,保持高竞争力,提高排名非常重要,怎样让我们的搜索再营销推广保持高竞争力?

4.1排名倾向工具

排名倾向自动调价,针对我们提交的行业大类词,可以定制排名,并设计一定的溢价幅度,每次在展现广告时,工具会自动调整不超过溢价幅度的金额尽量的满足客户所定制的排名,以便保证关注的重点词能够实时保持优势的展现位置,从而获得更多网民的关注和点击。

4.2分匹配出价

客户在使用搜索再营销工具时,想通过拓展匹配获得更多流量,但又担心因为匹配导致消费的过高,以及流量的质量。建议使用分匹配出价工具对不同匹配方式的关键词进行分别出价,以便重点关注的关键词能带来更多优质的流量的同时控制客户的推广成本,提升客户ROI。

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