网络营销案例之(亚马逊)马上有惊喜

亚马逊网络营销案例
品牌主:亚马逊

营销服务机构:搜狗
案例:马上有惊喜
背景及目标:
淘.宝双十一采购单日创下350亿销售额,让电商行业竞争愈演愈烈。亚马逊作为国际化电商巨头,希望在电商大战中,需求个性化、创新性、国家化的品牌高度,并能在2014年开年,打响电商第一Qiang。为此,亚马逊也对搜狗提出了三个挑战。
1、六亿网民中,谁是亚马逊核心用户?中国网民快速发展和流量的迅速攀升让亚马逊对有效流量的需求愈发迫切,如何针对性的找到受众,在广撒网的同时精准的找到消费受众,是营销能否成功的关键。
2、如何在众多电商品牌中形成差异化?如何将推广与自身定位匹配,实现品牌和销量共赢。
3、搜狗除了传统搜索服务,如何创新?亚马逊不希望搜狗只是单纯的提供PC搜索服务这一单纯的广告形式,需要有更多广告展现样式,更多流量入口,让营销变得更加饱满,丰富与传统的营销活动不同,在淘.宝双十一大捷后,亚马逊希望能够在本次营销活动中,让品牌和销量实现双赢。
品牌层面:在电商白热化竞争中脱颖而出,深度展示品牌信息,传递品牌创新理念。
效果层面:在元旦春节采购季,提高年货采购量,并且借助PC和移动双网联动,覆盖全网用户。
解决方案及实践
合作充分利用了搜狗搜索的两大核心平台--PC搜索+无线搜索平台,借助如搜狐网、腾讯网、搜狗浏览器、QQ聊天、搜狗输入法等多样的入口资源,让用户在 搜索亚马逊相关信息时,在搜索结果页以浮层弹框形式出现动态的flash广告。覆盖屏幕的立体动画,可以让用户充分点击;结合马上有的热潮,让用户很轻易 的想到采购年货选择亚马逊;更配合搜狗PC品牌专区和无线品牌专区,在搜索结果页增加购买转化。
创意策略:马上有,借助马上有,让用户在输入时、搜索时、聊天时、浏览新闻时各个场景进行搜索,都能看到亚马逊广告信息。
媒体策略:全面打通搜狗系、腾讯系、搜狐系资源,多入口、强曝光、全覆盖,短时间内增加亚马逊搜索转化效果,提升品牌。
此次营销是搜索广告形式的重要突破,是搜索精准广告和品牌展示广告的有机结合,也开启了搜狗与众品牌的浮层品牌专区深入合作。
创新价值点
与传统客户选择搜索引擎侧重效果不同,亚马逊更加重视品牌和效果的双向结合。如何满足亚马逊的双重需求?搜狗有机结合了品牌展示广告和搜索广告,为亚马逊 定制化推出全新搜索引擎推广形式--浮层品牌专区,借助"马上有"热潮和创新浮层,满足亚马逊品牌推广和效果考核的双重需求。
在用户搜索亚马逊等信息时,搜索结果以flash方式弹出全屏广告,占据搜索结果页整个屏幕。此时,恰好"马上有"的活动席卷微博微信,借助马年,搜狗为亚马逊推出"马上有惊喜"浮层专区,让丰富商品在马上轻松阅览。
在搜狗亚马逊战略推广案例中,双方在合作深度、合作形式与合作流程上的创新,体现出了搜狗搜索营销在时效、整合、创新三方面的优势。八大互联网入口的跨屏 传播,达到了效果的最大化;浮层品牌专区,代表了互动创新的趋势,实现了品牌认知的强化;而在PC+无线端的整合营销,也为一屏多资源推送奠定了坚实的基 础。搜狗搜索用创新的多维推广,精准覆盖了亚马逊的潜在消费目标人群,成功地将大量流量导入亚马逊。

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