百度竞价推广做好这36个环节 询盘转化量业绩再也不用愁

2019年8月28日16:58:52百度竞价推广做好这36个环节 询盘转化量业绩再也不用愁已关闭评论 1,500

做百度竞价推广时,我们常常使用营销漏斗分析,来找到问题的所在,从而进行优化。按照营销漏斗分析,我们把百度竞价推广分为:展现、点击、抵达、访问、对话、邀约、来访、成交、口碑9个环节,本篇文章将为大家全面解析影响百度竞价推广这9个环节的因素。

一、影响展现的因素

1、行业热度:每个行业的搜索指数在量级上有所不同,市场规模大小不一样,每天的展现量、点击量、访客就不一样。

2、预算:预算越大,可以投的词就越多时间也可以更长,获得展现的机会也会增加。

3、地域:增加投放地域,就增加了该地域的展现机会。

4、投放时段:增加投放时段,有的行业在凌晨的效果就不错,增加凌晨投放,争取更多展现机会。

5、投放设备:有些行业偏向移动端,当然大部分行业更偏向PC端,根据目标客户搜索习惯,调整投放比例,获取更多展现。

6、出价高低:在其它因素不变的情况下,出价越高,综合排名指数就越高,就有更多的展现机会。

7、关键词数量:投放的关键词数量越多,相对而言获得展现的机会也就越多,当然优先考虑投放的一定是转化率高的。

8、匹配方式:匹配方式越宽,搜索匹配的词就越多,展现的机会自然就会增多。但是,也意味着流量质量会越低,所以不能听信百度推广顾问,一味的放宽匹配,趣营销网小编擅长精准营销,用更少的投放预算,获得更好的效果。

百度竞价推广营销数据分析

二、影响点击的因素

1、创意文案:百度推广创意质量越高,越吸引人,点击的人自然就多。

2、关键词排名:排名指数越高,排名就越靠前,自然就更吸引人,点的人就更多。

3、创意展现方式:好的推广创意需要配上好的展现方式,才能更吸引访客眼球,可以灵活使用百度闪投推广,采用图文结合的方式,更直观。

三、影响抵达的因素

1、流量质量:无效/恶意点击越多的话,真正抵达量就会减少。所以要依据行业产品情况、投放预算等因素把控流量质量。

2、网页加载速度,网民的耐心是有限的,如果页面打不开时间超过3秒,网民就会关闭网页,跳失率就会很大增加,抵达量就会减少。

3、代码部署的位置:如果代码部署在底部的话,从数据统计方面来看抵达量肯定少一些,采用百度统计的异步加载即可。

四、影响访问的因素

1、着陆页设计:潜在/目标访客进入着陆页的第一印象非常重要,往往决定着是否有兴趣了解产品服务,直接影响停留时间、浏览量、跳出率等,直接决定询盘转化量。

2、着陆页内容:注意首屏的着陆页文案相关性,以及内容弄是否抓住了访客的关注点痛点,这决定了网民有没有往下浏览的冲动。

3、页面二次跳转:如果存在互相推荐的锚链接的话,网民就可以深度访问。

五、影响对话的因素

1、客服聊天界面的设计:从感官上决定了聊天的友好程度。

2、自动话术与客服前三句话术:话术是个引子,需要撩拨网民有和你聊的欲望。

3、客服的主动性:客服只有主动了,网民对话的可能性就加大了。

4、客服的回复速度:在这么个碎片化、快节奏的生活环境里,回复太慢,网民早就跑了。

六、影响邀约的因素

1、邀约话术:话术的专业性、逻辑性直接决定了当下的邀约成功率。

2、邀约频次:注意邀约频次与时间间隔,否则容易引人反感,丧失商机。

3、添加微信:有些用户不喜欢电话联系,可以加微信、加QQ等,这样反而更容易通过朋友圈看到营销推广信息。

七、影响来访的因素

1、天气情况,下雨等恶劣天气会影响出行。

2、距离远近,就近原则是人的习惯,所以,替用户安排就近的分店咨询很重要。

3、回访频次,来不来,取决于你尽力了没有。

八、影响成交的因素

1、同行对比:如果对手一味地压低价格,竞争压力会很大。

2、机构环境:不追求奢华,但需过得去,只要整洁。

3、前台接待:无需过于热情,适度就好。

4、解答水平:打击痛点,放大需求,封闭式引导,排除抗拒点,最终关键还是要敢于帮客户做决定。

5、团队配合:必要时可以换人接待。

九、影响口碑的因素

1、产品质量:产品质量是一切的基础,产品不好,再怎么推广也白搭。

2、售后服务:售后是产品的补充,在某种程度上市产品的一部分,必须要重视。

3、口碑营销设计:主动替用户考虑、适当转介绍激励措施。

4、线上线下品牌包装:大部分时候产品差异不大,所以需要正向引导。

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