趣营销网认为，关键词挖掘筛选是百度竞价推广的第一步，也是提升转化率咨询量的第一步。在竞价思维中，找对关键词就找对了目标人群，百度推广效果自然也就差不到哪去了。当然了，想要获得更好的转化效果，就必须找到最核心的“精准客户群体”，也就是最容易成交的那部分人。
怎么通过搜索的关键词判断客户精不精准呢？其实百度竞价推广"投广告找客户提转化"的过程就像玩飞镖一样，越是靠近中间，客户就越精准，客户价值就越高，转化率也就更高。
为此，趣营销网梳理了一个用户的购买决策模型，总共分5个步骤。我举个栗子，就拿胃病来说。
第一阶段，产生需求。
它的代表词，比如：“胃难受怎么回事、胃胀气什么原因”这是从问题直接引导出来的关键词。通过了解，他知道自己得胃病了。
第二阶段，了解方案。
比如：“胃病怎么治、胃病怎么调理”很明显，他想知道怎么解决这个问题。通过了解，他知道可以通过吃药，手术，食疗...等等。他想先吃药试试看，因为吃药比较安全实惠。
第三阶段，深入认知。
比如：“胃病吃什么药、胃病吃中药好还是西药好”继续深入了解吃什么药效果最好。那通过了解，他觉得应该吃中药调理比较好。
第四阶段，购买决策。
比如：“胃病中药配方、胃病中药丸、胃病中药方子”通过了解，找到了一堆中药，可能对其中的一个，感觉挺不错。
第五阶段，确认购买。
比如：“治胃病大力丸多少钱、治胃病大力丸效果怎么样”这个环节只要不出什么岔子，比如价格太贵，或者评价太差，那基本就成交了。
从上面的飞镖靶的五个同心圆环可以看出，从外往里，人越来越少，也越精准，越容易成交，也就越容易赚到钱。
从第三阶段开始，三四五这3个阶段，都可以算作精准词。第二阶段要注意控制成本，因为人很杂。第一阶段就比较危险了，谨慎去测试。
这就是“五环飞镖靶”的搭建思路，擒贼先擒王，先抓住最核心的精准客户，也就是三四五这三个阶段，把广告费花在它们身上，是百度竞价推广的转化率是最高的。
如何你所在的企业更加关注的是咨询量而不是转化率呢？是不是"五环飞镖靶"的方法就失效了呢？
请仔细看，飞镖靶圆环是按照客户的精准度来划分的，如果百度竞价推广的考核是按“咨询量”来算的。并不考核你赚钱多少。那这就需要你首尾兼顾，不光投三四五这3个阶段的核心词，第二阶段也要投。
如果按咨询量算，重要顺序就要倒着排。因为越外面的这一环，人越多，而且他问题也越多，咨询量也就更大。如果排除第一阶段不说，那就是第二、第三阶段的咨询量最大，因为它人多，搜索量大。而且咨询成本也更低，因为它点击单价低，一般来说，第二三阶段的词，单价要比第四五阶段的核心词，低好几倍。
深度理解并掌握"五环飞镖靶法"可以让你对关键词，对用户心理有一个精准的把控，这是作为一个优秀的竞价，或者说优秀的营销人员，必须掌握的。
比如以后在账户里看到一个新的匹配词，这个词属于第几阶段，有没有需求，是不是精准客户，你就能一眼看出来。甚至以后做新账户，新的行业，你也能从头到尾把这个行业的词给捋清楚，抓住重点，这是一套思维框架。
