百度竞价推广”五环飞镖靶法”高阶关键词挖掘思维 走好转化咨询第一步

2019年9月28日10:54:34百度竞价推广”五环飞镖靶法”高阶关键词挖掘思维 走好转化咨询第一步已关闭评论 1,411

趣营销网认为,关键词挖掘筛选是百度竞价推广的第一步,也是提升转化率咨询量的第一步。在竞价思维中,找对关键词就找对了目标人群,百度推广效果自然也就差不到哪去了。当然了,想要获得更好的转化效果,就必须找到最核心的“精准客户群体”,也就是最容易成交的那部分人。

怎么通过搜索的关键词判断客户精不精准呢?其实百度竞价推广"投广告找客户提转化"的过程就像玩飞镖一样,越是靠近中间,客户就越精准,客户价值就越高,转化率也就更高。

百度竞价推广

为此,趣营销网梳理了一个用户的购买决策模型,总共分5个步骤。我举个栗子,就拿胃病来说。

第一阶段,产生需求。

它的代表词,比如:“胃难受怎么回事、胃胀气什么原因”这是从问题直接引导出来的关键词。通过了解,他知道自己得胃病了。

第二阶段,了解方案。

比如:“胃病怎么治、胃病怎么调理”很明显,他想知道怎么解决这个问题。通过了解,他知道可以通过吃药,手术,食疗...等等。他想先吃药试试看,因为吃药比较安全实惠。

第三阶段,深入认知。

比如:“胃病吃什么药、胃病吃中药好还是西药好”继续深入了解吃什么药效果最好。那通过了解,他觉得应该吃中药调理比较好。

第四阶段,购买决策。

比如:“胃病中药配方、胃病中药丸、胃病中药方子”通过了解,找到了一堆中药,可能对其中的一个,感觉挺不错。

第五阶段,确认购买。

比如:“治胃病大力丸多少钱、治胃病大力丸效果怎么样”这个环节只要不出什么岔子,比如价格太贵,或者评价太差,那基本就成交了。

从上面的飞镖靶的五个同心圆环可以看出,从外往里,人越来越少,也越精准,越容易成交,也就越容易赚到钱。

从第三阶段开始,三四五这3个阶段,都可以算作精准词。第二阶段要注意控制成本,因为人很杂。第一阶段就比较危险了,谨慎去测试。

这就是“五环飞镖靶”的搭建思路,擒贼先擒王,先抓住最核心的精准客户,也就是三四五这三个阶段,把广告费花在它们身上,是百度竞价推广的转化率是最高的。

如何你所在的企业更加关注的是咨询量而不是转化率呢?是不是"五环飞镖靶"的方法就失效了呢?

请仔细看,飞镖靶圆环是按照客户的精准度来划分的,如果百度竞价推广的考核是按“咨询量”来算的。并不考核你赚钱多少。那这就需要你首尾兼顾,不光投三四五这3个阶段的核心词,第二阶段也要投。

如果按咨询量算,重要顺序就要倒着排。因为越外面的这一环,人越多,而且他问题也越多,咨询量也就更大。如果排除第一阶段不说,那就是第二、第三阶段的咨询量最大,因为它人多,搜索量大。而且咨询成本也更低,因为它点击单价低,一般来说,第二三阶段的词,单价要比第四五阶段的核心词,低好几倍。

深度理解并掌握"五环飞镖靶法"可以让你对关键词,对用户心理有一个精准的把控,这是作为一个优秀的竞价,或者说优秀的营销人员,必须掌握的。

比如以后在账户里看到一个新的匹配词,这个词属于第几阶段,有没有需求,是不是精准客户,你就能一眼看出来。甚至以后做新账户,新的行业,你也能从头到尾把这个行业的词给捋清楚,抓住重点,这是一套思维框架。

网站seo优化及竞价推广广告