怎么突破百度竞价推广预算低出价高转化低的困境?

2019年3月9日17:06:03怎么突破百度竞价推广预算低出价高转化低的困境?已关闭评论 6,875

百度竞价推广与SEO优化已成为中小企业的主流网络推广方式渠道,即使是很生僻的行业很细小的品类,关键词前3位出价也差不多20元了,竞争力也非常大。那么,面对百度竞价推广预算低出价高转化低的困境,应该怎么突破呢?

趣营销网小编认为,在每天竞价推广预算低(固定)、关键词排名出价高、点击量少、转化低的情况下,要想获得不错的咨询转化,必须采用深耕细作的思维,挖掘出最精准且意向更高的流量,否则一切都是惘然!

怎么突破百度竞价推广预算低出价高转化低的困境?

一、挖掘更精准意向更高的流量关键词

在确定百度竞价推广思维方向后,必须要区分:我想要哪些流量?我不要哪些流量?哪些词出高价?哪些词出低价?哪些词是终端客户搜索的?哪些词是同行经常搜索的?

每个词的价值、所能带来的流量意向不同,我们所给他的出价也要不一样,不一定所有词都要出高价。

所以,我们可以根据意向程度对关键词进行分类:

1、行业词:它的量较大,但其意向程度也是很低的,那我们就可以把这类词的出价比价格词等二阶段的词低一些。

2、短尾词:虽不易匹配到垃圾流量,但也不能完全排除,我可能同样低价跑,短语核心,当做引流词,只要它的均价在我可以接受的范围内就继续跑,并从中筛选出高转化词,进行下一步操作。

3、品牌词、价格词:像这类词的意向程度较高,我可能会选择出高价抢排名,尤其是品牌词,这类词主要负责获取精准人群、高概率转化。

二、优化关键词与着陆页面相关性并优化转化咨询路径

1、必须加强搜索词、关键词、着陆页三者之间的相关性,增加访问页面时长、浏览量,最大程度降低跳出率;

2、丰富着陆页面内容,增强营销性,抓住对应客户关注点,提升访客咨询意愿度,这点非常重要。

3、保障全国各地百度竞价推广创意URL打开速度在1秒左右,最慢不要超过2秒,速度太慢前面最的再好都将前功尽弃,切记。

4、使用客户更方便的转化咨询工具与方式,比如扫码就直接进入拨号界面、QQ在线咨询不要加好友等。同时,也要做好客服沟通话术培训。

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